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        上海钢贸商“西进”淘金须三思而行

        浏览次数: 日期:2012-07-17 16:56

        摘要:

        时下,“西进淘金”似乎成为东部地区钢贸企业谋求生存发展的重要选择,“西进潮”正在掀起,一些钢贸商捷足先登,将销售重点西移,在那里已安营扎寨,准备大干一番。不过,业内人士提醒钢贸商,“西进淘金”仍须三思而行,切忌贸然行动。   上海一家钢贸公司总经理在接受《中国冶金报》记者采访时,介绍了他们公司“西进”的经历,给人启迪。   这是一家专门从事螺纹钢、线材等建筑钢材的钢贸企业,年销售量50万吨,是上海钢贸50强之一。随着上海世博会场馆以及一批重大市政基础设施工程建成之后,上海的建筑钢材需求量逐渐减少,市场竞争日趋激烈,这里的经营决策者们多在考虑从上海逐渐转移出去,准备去开拓西部市场。他们认为国家决定重点开发西部地区,必然拉动钢材需求,特别是螺纹钢、线材等建筑钢材,需求量将明显增加,从而增强“西进”决心。   如何“西进”?在“西进”之前,该公司决策者们先后对重庆、成都、新疆等地的钢材市场供需状况进行了实地调研和考察,并了解了当地的钢材交易模式,发现与上海地区的钢材交易方式不尽相同,在经营理念上亦相差甚远。为此,该公司的决策者进行研究,感到不能贸然行动,只在重庆设立一个经销点,派出一些经营人员,以熟悉当地的市场环境为主,在此基础上再逐步扩大。如此循序渐进,一年之后,在重庆经销点的经营者渐渐适应当地市场环境,开辟了销售渠道,建筑钢材的销量逐渐增加。

        所属类别: 行业动态

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