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        钢贸企业转型应摆正五大关系

        浏览次数: 日期:2013-04-09 17:17

        摘要:

        目前,钢贸行业传统经营模式受到挑战,钢贸企业在发展过程中到了创新经营的关键时刻,普遍面临经营结构调整的问题。前一段时间钢贸行业爆发了资金缺口危机,尚遗留一些实际问题。在资金并不宽绰的情况下,钢贸企业应提振信心,调整思路,结合以往的经验教训,在实际工作中摆正五大关系,全力以赴走出低谷,为迎接下一轮经济复苏做好准备。   “强”与“大”   强大,应是先强后大。钢贸行业的“强”,表现在业务的精、专、深上,能带给客户优质的服务。笔者认为,只有把经营做“强”了,夯实了发展基础,才能建立起与基础相对应的“大”企业。可是,在相当长的一段时间里,钢贸行业发展中“强”与“大”的关系并没有真正理顺,部分企业过多地追求“大”———日益增长的产量,而忽略了“强”。由于缺乏“强”的支撑,产品结构失调,国内市场供求失衡。这就导致有的钢贸企业为了“做大”而离“做强”越来越远。一些中小钢贸企业为了避免因“小”而被淘汰,迫不得已成立集团公司,铺了不少明知道不盈利的摊子,为本轮钢贸行业资金缺口埋下了隐患。   

        实际上,大型企业都是从“做强”个性化产品和服务着手,努力“做大”企业的。如果原有的产品和服务还没有达到精、专、深的程度,“做大”了的企业就如建筑在沙滩上的高楼,是经不起狂风暴雨考验的。   “主”与“副”   钢贸商原本就是服务商,主要职责就是为上下游企业提供各类服务,并通过这样的服务获得一定的利润。前几年,一些钢贸企业忽略了自己的主要职责,把主要精力耗费在资金运作上,俨然成了“金融家”。然而,一方面,由于在金融领域缺乏专业性,出现了监管不到位等问题,造成了资金缺口,急需外来资金补“窟窿”;另一方面,原有的钢贸盈利点因行情低迷和疏于管理而亏本,也需要资金填充。特别是一些投资新建项目的企业,更是需要后续资金跟进。这进一步导致了资金缺口的出现。   由于颠倒了主副关系,一些钢贸企业丢掉了原有的盈利点,一些钢贸企业削减了原有的盈利点规模,而铺设的其他摊子又须投入一定量的资金。面对资金缺口带来的种种问题,这些企业往往难以招架。   笔者认为在任何时候,企业不能丢掉盈利点。钢贸企业发展到今天,主要是靠主业———钢贸,资金运作的本意也是为了更好地辅助主业,一旦主副关系颠倒,就可能迷失方向。因此,建议钢贸企业在转型中应立足主业,牢牢抓住企业发展的根本———盈利,才能在市场上站稳脚步。   

        “诚”与“利”   在市场竞争中,企业会遇到“鱼与熊掌”如何选择的困惑,即利益与诚信之间如何抉择。一纸合同签订后,须靠诚信来维系。有一家钢贸企业在与某建筑工地签订了供货合同后,钢价节节攀升,如果按约供货,此工程铁定给企业带来巨大损失。工地方面看到市场行情不断上涨,也做好了应对供货商提价的准备。可是,这家钢贸企业严格按照合同要求,按照时间节点按质按量地供货,宁可少赚或不赚,也不毁约。这家钢贸企业以诚信维系合同有效性,得到了客户的赞赏,也赢得了客户的尊重,为后来双方持续良好合作铺平了道路。   业内人士指出,诚信是企业核心竞争力提升的一个重要条件,是品牌树立的基础。保证对用户真诚守信,坚持诚信经营是一笔宝贵的无形资产。有了这样的核心竞争力,有助于企业实现利益最大化。   “攻”与“防”   在互联网技术普及的今天,钢材电子商务被认为是钢贸经营未来的发展趋势,因此不少企业都想捷足先登。可是,一些钢贸企业只想到“攻”,并没有考虑到“防”,即只想到经营网上钢材市场,却没有防范风险的意识。当一头扎进去后,才发现需要不断地投入资金来支撑,这时再想退出已经来不及了。   

        其实,电子商务这一发展趋势并不一定适合所有企业。近年来,不时听到一些钢材电子交易网站倒闭或被收购或被注资,也有新的交易网站出现,但真正具有稳定盈利模式的仍是少数。在这种情况下,钢贸企业无论是注资、收购,还是新建钢材电子交易网站,都必须慎之又慎,摆正“攻”与“防”的关系,在“攻”时想好防范之策。钢贸企业在转型中处理好“攻”与“防”的关系,可避免大投入后产出少甚至不产出,从而避免给企业添加“包袱”。   “偏”与“全”   在本轮钢贸资金缺口中,一些不好的现象被暴露出来。这导致部分钢贸企业对其他合作方失去信任。由于之前发生了仓单重复质押的事件,最近就有多家钢贸企业在找地方建仓库。这么做如果是出于企业发展的需要,可以理解,但如果仅仅是因为找不到可信任的合作方,大可不必。企业在经营中应该保持警惕,但是也要避免以偏概全。   

        现代经济有一个显著特征———社会分工日趋精细,无论是人和企业,都不能保证可以很好地胜任所有角色。就拿自建仓库来说,首先必须找一块合适的场地,按规划平整土地,建造办公楼和钢材堆放场所,然后再组建一支专业的管理团队等。这还只是一部分工作,另外要做的工作更得花不少精力,仅仅相关部门要盖的章就有数十个。钢贸企业投入了大量资金、人力后,虽然解决了钢材堆放的安全问题,但能否带来经济效益无法肯定。在现代企业管理中,企业应学会充分借力各类社会资源,通过有效整合,把专业的事交由专业的团队打理。   钢贸企业应该认识到,虽然本轮钢贸资金缺口暴露了行业的一些问题,但也使得一些诚信企业浮出了水面,可以成为今后合作伙伴的首选。钢贸企业在转型升级时,可能会涉足一些新业务、新流程和新领域,大可不必追求“全”,可以寻找诚信单位作为合作伙伴,共同开展业务。同时,钢贸企业也要吸取以往监管不到位等方面的教训,把防范风险放在重要位置,与合作伙伴共同开创双赢的局面。

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